Розничная реализация
Значительный объем нефтепродуктов ЛУКОЙЛ реализует на розничном рынке через хорошо диверсифицированную сбытовую сеть, которая состоит из 5,0 тыс. АЗС в 19 странах мира.
| 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | |
|---|---|---|---|---|---|
| Сеть АЗС (на конец года), шт. | 5 309 | 5 258 | 5 168 | 5 044 | 5 005 |
| Среднесуточная реализация через одну собственную АЗС, т/сут | 9,9 | 10,0 | 10,7 | 10,0 | 9,0 |
| Россия | 12,7 | 12,8 | 13,8 | 12,7 | 11,5 |
| Европа, ближнее зарубежье и США | 6,5 | 6,6 | 6,8 | 6,8 | 5,9 |
Для увеличения объемов продаж через АЗС Компания привлекает клиентов, используя карты лояльности и топливные карты, работающие через корпоративную процессинговую систему «ЛИКАРД».
ЛУКОЙЛ активно развивает продажи брендированных топлив с улучшенными эксплуатационными и экологическими свойствами под маркой ЭКТО. В 2017 году ЛУКОЙЛ начал реализацию автомобильного бензина премиум-класса ЭКТО 100.
Новое усовершенствованное топливо семейства ЭКТО с улучшенными эксплуатационными свойствами полностью заменило ЭКТО Sport (АИ-98-К5) в розничной сети АЗС Группы.
Объемы продаж фирменного топлива ЭКТО, тыс. т
| 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | |
|---|---|---|---|---|---|
| Всего | 7 535 | 8 554 | 9 603 | 9 022 | 8 300 |
| Россия | 6 421 | 7 335 | 8 343 | 7 820 | 7 182 |
| Бензин ЭКТО | 3 754 | 4 446 | 4 992 | 4 646 | 4 197 |
| Бензин ЭКТО-100 | 0 | 65 | 107 | 112 | 130 |
| Дизельное топливо ЭКТО | 2 67 | 2 889 | 3 351 | 3 174 | 2 985 |
| За рубежом | 1 114 | 1 219 | 1 260 | 1 202 | 1 117 |
| Бензин ЭКТО | 277 | 284 | 295 | 290 | 244 |
| Бензин ЭКТО-100 | 0 | 0 | 4 | 17 | 34 |
| Дизельное топливо ЭКТО | 837 | 935 | 965 | 912 | 874 |
ЛУКОЙЛ увеличивает прибыль от реализации нетопливных товаров и услуг благодаря адаптации ассортимента, постоянной маркетинговой активности, развитию дополнительных сервисов и услуг, внедрению лучших практик ритейла, повышению качества обслуживания клиентов росту конверсии и модернизации своих АЗС, а также новой программе лояльности:
приоритетное развитие продаж кофе и фаст-фуда – наиболее высокомаржинальных и востребованных товаров на АЗС;
сотрудничество с поставщиками, улучшение условий договоров поставок нетопливных товаров;
оптимизация запасов, сокращение мало-ликвидных запасов нетопливных товаров;
повышение качества обслуживания клиентов на АЗС;
разработка и внедрение программ лояльности клиентов.
БУНКЕРОВКА И АВИАБУНКЕРОВКА
ЛУКОЙЛ, один из крупнейших поставщиков бункеровочного топлива, ведет бункеровочную деятельность в 25 портах шести регионов России. За рубежом ЛУКОЙЛ ведет операции в портах Болгарии и Румынии. Основные места бункеровки судов – порты Балтийского, Баренцева, Черного морей, внутренние водные пути России.
ЛУКОЙЛ осуществляет поставки как собственного, так и покупного авиакеросина преимущественно «в крыло» в аэропортах России и Болгарии через собственную сбытовую сеть, а также по договорам со сторонними топливозаправочными компаниями.
В числе основных потребителей авиакеросина, продаваемого Группой, – крупнейшие российские и международные авиакомпании и предприятия гражданской авиации.
География поставок «в крыло» Компании охватывает 33 аэропорта России, из них 19 - собственные или совместные топливозаправочные комплексы.
| 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | |
|---|---|---|---|---|---|
| Реализация бункеровочного топлива, тыс. т | 3 347 | 4 539 | 4 742 | 4 269 | 2 733 |
| Реализация авиабункеровочного топлива, тыс. т | 2 747 | 3 238 | 3 198 | 3 357 | 2 539 |
| в том числе розничная («в крыло»), тыс. т | 1 765 | 1 894 | 2 223 | 2 111 | 1 136 |
Производство и реализация масел
Группа «ЛУКОЙЛ» производит масла на восьми собственных производственных площадках, двух совместных предприятиях и 25 привлеченных заводах. Российские площадки включают производство масел полного цикла на Пермском и Волгоградском НПЗ, а также смешение масел на заводе в г. Тюмени и производство смазок в рамках совместного с ОАО «РЖД» предприятия ИНТЕСМО в г. Волгограде. За рубежом производственные активы представлены собственными заводами в Австрии, Казахстане, Румынии, Турции и Финляндии, а также совместным предприятием по производству присадок СООО «ЛЛК-НАФТАН» в Белоруссии.
Расположен на территории Волгоградского НПЗ
Мощность — 30 тыс т/год смазок.
Ассортимент - смазки для основных отраслей промышленности и транспорта и для широкого потребительского применения
Крупнейший в России завод по выпуску смазок ИНТЕСМО (совместное предприятие с ОАО «РЖД») с момента запуска в 2014 году увеличил выпуск смазок на 33%. На его территории создан не имеющий аналогов в России инженерный центр, где разрабатываются и тестируются смазочные материалы. За шесть лет работы центр освоил 211 методов испытания пластичных смазок и масел, разработал и поставил на производство 133 вида смазочных материалов, включая смазки, пасты, масла и специальные жидкости, качество которых соответствует лучшим мировым аналогам. Согласно планам создания Инженерного центра смазочных материалов, с 1 апреля 2020 года начала работу экспертно-аналитическая лаборатория по разработке новых и реформулированных продуктов.
