Розничная реализация
Значительный объем нефтепродуктов ЛУКОЙЛ реализует на розничном рынке через хорошо диверсифицированную сбытовую сеть, которая состоит из 5,2 тыс. АЗС в 18 странах мира.
| 2014 | 2015 | 2016 | 2017 | 2018 | |
|---|---|---|---|---|---|
| Сеть АЗС (на конец года), шт. | 5 782 | 5 556 | 5 309 | 5 258 | 5 168 |
| Среднесуточная реализация через одну собственную АЗС, т/сут | 9,5 | 9,5 | 9,9 | 10,0 | 10,7 |
| Россия | 13,2 | 12,6 | 12,7 | 12,8 | 13,8 |
| Европа, ближнее зарубежье и США | 6,3 | 6,3 | 6,5 | 6,6 | 6,8 |
Для увеличения объемов продаж через АЗС Компания привлекает клиентов, используя карты лояльности и топливные карты, работающие через корпоративную процессинговую систему «ЛИКАРД».
ЛУКОЙЛ активно развивает продажи брендированных топлив с улучшенными эксплуатационными и экологическими свойствами под маркой ЭКТО. В 2017 году ЛУКОЙЛ начал реализацию автомобильного бензина премиум-класса ЭКТО 100. Вывод на рынок ЭКТО 100 привел к увеличению спроса среди покупателей.
Объемы продаж фирменного топлива ЭКТО, тыс. т
| 2014 | 2015 | 2016 | 2017 | 2018 | |
|---|---|---|---|---|---|
| Всего | 5 242 | 5 802 | 7 535 | 8 554 | 9 603 |
| Россия | 4 481 | 4 802 | 6 421 | 7 335 | 8 343 |
| Бензин ЭКТО | 2 086 | 2 201 | 3 754 | 4 446 | 4 992 |
| Дизельное топливо ЭКТО | 2 395 | 2 601 | 2 67 | 2 889 | 3 351 |
| За рубежом | 761 | 1 000 | 1 114 | 1 219 | 1 260 |
| Бензин ЭКТО | 168 | 227 | 277 | 284 | 295 |
| Дизельное топливо ЭКТО | 593 | 773 | 837 | 935 | 965 |
ЛУКОЙЛ увеличивает выручку от реализации нетопливных товаров и услуг благодаря оптимизации ассортимента, постоянной маркетинговой активности, развитию дополнительных услуг, внедрению лучших практик ритейла, повышению качества обслуживания клиентов и модернизации своих АЗС:
приоритетное развитие продаж кофе и фаст-фуда – наиболее высокомаржинальных и востребованных товаров на АЗС;
сотрудничество с поставщиками, улучшение условий договоров поставок нетопливных товаров;
оптимизация запасов, сокращение мало-ликвидных запасов нетопливных товаров;
повышение качества обслуживания клиентов на АЗС;
разработка и внедрение программ лояльности клиентов.
БУНКЕРОВКА И АВИАБУНКЕРОВКА
ЛУКОЙЛ, один из крупнейших поставщиков бункеровочного топлива, ведет бункеровочную деятельность в 21 порту шести регионов России. За рубежом ЛУКОЙЛ ведет операции в портах Болгарии и Румынии. Основные места бункеровки судов – порты Балтийского, Баренцева, Черного морей, внутренние водные пути России.
ЛУКОЙЛ осуществляет поставки как собственного, так и покупного авиакеросина преимущественно «в крыло» в аэропортах России, Болгарии и Турции через собственную сбытовую сеть, а также по договорам со сторонними топливозаправочными компаниями.
В числе основных потребителей авиакеросина, продаваемого Группой, – крупнейшие российские и международные авиакомпании и предприятия гражданской авиации.
География поставок «в крыло» Компании охватывает 33 аэропорта России, из них 18 - собственные или совместные топливозаправочные комплексы.
| 2014 | 2015 | 2016 | 2017 | 2018 | |
|---|---|---|---|---|---|
| Реализация бункеровочного топлива, тыс. т | 2 501 | 2 549 | 3 347 | 4 539 | 4 742 |
| Реализация авиабункеровочного топлива, тыс. т | 3 407 | 2 875 | 2 747 | 3 238 | 3 198 |
| в том числе розничная («в крыло»), тыс. т | 1 543 | 1 744 | 1 765 | 1 894 | 2 223 |
Производство и реализация масел
ЛУКОЙЛ производит масла на семи собственных производственных площадках, двух совместных предприятиях и 25 привлеченных заводах. Российские площадки включают производство полного цикла на Пермском и Волгоградском НПЗ, Тюменском заводе по смешению масел и совместном предприятии по выпуску смазок ИНТЕСМО в Волгограде. За рубежом производственные активы представлены собственными заводами в Румынии, Финляндии, Турции и Австрии, а также совместным предприятием по производству присадок СООО «ЛЛК–НАФТАН» в Белоруссии.
Расположен на территории Волгоградского НПЗ
Мощность — 30 тыс т/год смазок.
Ассортимент - смазки для основных отраслей промышленности и транспорта и для широкого потребительского применения
Крупнейший в России завод по выпуску смазок ИНТЕСМО начал работу в 2014 году. На территории завода создан не имеющий аналогов в России инженерный центр, где разрабатываются и тестируются смазочные материалы. Центр освоил 200 методов испытаний пластичных смазок и масел, разработал и поставил на производство 115 видов смазок, многие из которых превзошли по рабочим характеристикам импортные аналоги.
