Дилерское управление АЗС (CODO*) — это известная мировая практика, когда нефтяные компании передают свои розничные активы в управление Дилерам, или Операторам. Компания «ЛУКОЙЛ» одной из первых на российском рынке запустила проект по передаче Операторам части своих сбытовых активов. На сегодняшний день сеть АЗС в дилерском управлении насчитывает более 120 объектов.
Данная модель сотрудничества внедрена в Компании с целью повышения эффективности эксплуатации собственных АЗС и представляет собой форму управления автозаправочными станциями, принадлежащими Компании «ЛУКОЙЛ» на праве собственности или иного законного владения, при которой Компания передает свои АЗС Оператору для осуществления функций по обслуживанию и обеспечению работы АЗС за вознаграждение.
Сегментом интереса Компании при данной форме партнерства является малый бизнес, поэтому сегодня основная масса Операторов, занятых управлением АЗС Компании, — это индивидуальные предприниматели.
Деятельность по организации процесса передачи АЗС в Дилерское управление в том или ином регионе РФ — от проведения конкурса по выбору Оператора до заключения и последующего сопровождения договоров — осуществляет соответствующая Организация нефтепродуктообеспечения (НПО) Группы «ЛУКОЙЛ».
* Company Owned Dealer Operated: Компания владеет — Дилер управляет.
Укрупненно распределение сфер ведения бизнеса на АЗС между Организацией НПО Группы «ЛУКОЙЛ» и Оператором выглядит следующим образом:
Организация НПО Группы «ЛУКОЙЛ»
владеет активами и топливом на АЗС;
получает всю прибыль от реализации топлива на АЗС*;
получает плату за торговое оборудование магазина АЗС;
устанавливает цены на топливо;
контролирует качество, исполнение стандартов деятельности на АЗС, обучает персонал Оператора.
содержит штат персонала АЗС;
владеет нетопливными товарами на АЗС**;
получает всю прибыль от реализации нетопливных товаров на АЗС***;
получает вознаграждение за реализацию топлива: величина вознаграждения напрямую зависит от объемов продаж****;
получает фиксированную плату за техническое обслуживание и обеспечение работы АЗС;
осуществляет деятельность на АЗС в соответствии с корпоративными стандартами Компании;
предоставляет финансовое обеспечение исполнения своих обязательств по договорам*****.
** требования к ассортиментной матрице нетопливных товаров на АЗС устанавливаются Компанией «ЛУКОЙЛ»;
*** за вычетом платы за торговое оборудование магазина, которое предоставлено Компанией «ЛУКОЙЛ»;
**** плановый объем продаж топлива устанавливается на этапе конкурсного отбора, при невыполнении плана продаж применяется понижающий коэффициент, за продажи сверх плана – дополнительное вознаграждение;
***** ознакомление с условиями, при которых от Оператора требуется предоставление финансового обеспечения исполнения обязательств, осуществляется в ходе Процедуры по выбору Оператора.
Оператор, осуществляя управление АЗС под крылом сильной компании, получает следующие преимущества:
готовый бизнес, не требующий инвестиций, минимальные финансовые вложения, снижение барьеров входа на рынок;
известный бренд, проверенный бизнес-формат, незначительные предпринимательские риски;
поддержка в лице крупной Компании;
гарантированные поставки топлива ЛУКОЙЛ и контроль качества;
готовая база корпоративных стандартов деятельности АЗС и обслуживания клиентов;
гарантированное обучение и консультирование персонала АЗС;
участие в федеральных рекламных акциях и программах лояльности «ЛУКОЙЛ»*;
самостоятельное ведение нетопливного бизнеса на АЗС.
КАК СТАТЬ ОПЕРАТОРОМ АЗС «ЛУКОЙЛ»
Выбор Операторов для Дилерского управления АЗС осуществляется на конкурсной основе в ходе проведения Процедуры по выбору Оператора, по результатам которой между Организацией НПО Группы «ЛУКОЙЛ» и Победителем заключаются договоры. Желающим принять участие в проекте Дилерского управления АЗС или более детально ознакомиться с условиями данной формы сотрудничества, с информацией о проводимых в настоящий момент Процедурах по выбору Оператора и с порядком участия в них, необходимо обратиться в соответствующую Организацию НПО Группы «ЛУКОЙЛ» , закрепленную за конкретным регионом. Для этого выберите регион из списка:
По вопросам, касающимся информации, размещенной на данной странице, Вы можете связаться с ответственным работником ПАО «ЛУКОЙЛ».
+74999737074 Анна Шабутдинова, +74956274444 справочная служба